Основные типы организационных структур маркетинга

Организация маркетинга – это структурное построение для управления рекламными функциями, устанавливающее подчиненность и ответственность за выполнение тех либо других заданий.

Реализацию рекламных функций на предприятии производит особое управленческое звено – рекламная служба. Зависимо от размеров и специализации предприятия, объемов и вида продукции, каналов сбыта структуры отделов маркетинга будут различаться. Более нередко встречаются Основные типы организационных структур маркетинга последующие типы структуры:

- многофункциональная;

- товарная;

- товарно-рыночная.

Товарно-рыночная организационная структура является смешанной и включает товарно-функциональную и рыночно-функциональную структуры.

Многофункциональная организация службы маркетингапредполагает, что ответственность за выполнение каждой многофункциональной задачки возлагается на отдельное лицо либо группу лиц (рис. 20). Многофункциональная организация является в определенном смысле базисной (для других Основные типы организационных структур маркетинга типов) и более всераспространенной формой организации отдела маркетинга.


Рис. 20. Многофункциональная организация службы маркетинга

Многофункциональная служба маркетинга целесообразна для компаний, у каких количество продуктов и рынков невелико, а производственная и сбытовая деятельность постоянна и монотонна. При маленькой номенклатуре выпускаемой продукции такая служба маркетинга обладает высочайшей маневренностью благодаря простоте управления. Но Основные типы организационных структур маркетинга при расширении номенклатуры выпускаемой продукции ее маневренность резко понижается, так как период реакции на изменение наружных критерий приметно растет. В целом многофункциональную компанию службы маркетинга охарактеризовывает слабенькая упругость стратегии, потому что она нацелена на достижение текущего эффекта, а не на внедрение инноваций.

Товарная организация службы маркетинга подразумевает, что эта Основные типы организационных структур маркетинга служба разбита по отдельным товарам (товарным группам) и для каждого продукта (товарной группы) имеется собственный управляющий, руководящий подразделением служащих, которые делают надлежащие многофункциональные задачки маркетинга (рис. 21).

Рис. 21. Товарная организация службы маркетинга

Товарная организация службы маркетинга эффективна для компаний с широкой номенклатурой продуктов и их реализацией на бессчетных однородных рынках, в Основные типы организационных структур маркетинга особенности если:

· требования к упаковке, сбыту, рекламе по каждому товару существенно различаются;

· объем сбыта по каждому товару достаточный, чтоб оправдать расходы на компанию собственной службы маркетинга.

Товарная организация службы маркетинга обходится существенно дороже, чем многофункциональная в связи с повышением расходов на оплату труда служащих.

Рыночная организация службы маркетинга подразумевает Основные типы организационных структур маркетинга, что эта служба разбита по отдельным рынкам (в том числе географическим) либо по отдельным секторам рынка (рис. 22)

Рис. 22. Рыночная организация службы маркетинга

Применение рыночного типа организации отлично, если предприятие производит продукты ограниченной номенклатуры, но реализует их на довольно большенном количестве рынков, различающихся критериями реализации. Рыночная организация службы маркетинга подразумевает, что Основные типы организационных структур маркетинга для каждого рынка должна быть сотворена своя стратегия маркетинга.

Разновидностями рыночной организации являются региональная (выделение рынков по географическому признаку) и сегментная (выявление рыночных частей) формы, дозволяющие более углубленно учить потребности покупателей, составляющих определенные сегменты рынка, учесть национальные традиции и особенности при разработке маркетинговых мероприятий, упаковке продукта и т.д Основные типы организационных структур маркетинга.

Недочеты обычных структур организации службы маркетинга на предприятии преодолеваются при использовании смешанных структур.

Товарно-функциональная организация службы маркетинга на предприятии подразумевает сочетание многофункционального и товарного подходов, когда работники специализируются на выполнении отдельных функций по каждому товару и координируют свои деяния. Такая структура помогает, а именно, преодолеть недочет товарной организации Основные типы организационных структур маркетинга, связанный с огромным набором обязательств 1-го сотрудника.

Рыночно-функциональная организация службы маркетинга на предприятии подразумевает сочетание многофункционального и рыночного подходов, когда каждый отдел службы маркетинга отвечает за работу с определенным рынком (сектором).

Товарно-рыночная организация службы маркетинга подразумевает сочетание товарного и рыночного подходов с внедрением принципа матрицы: управляющие по товарам отвечают за Основные типы организационных структур маркетинга планирование сбыта и прибыли от реализации собственных продуктов, а управляющие по рынкам – за развитие прибыльных рынков для имеющихся и потенциально вероятных продуктов. Такая организационная структура целесообразна при широкой номенклатуре продуктов и большенном числе рынков, на которых работает предприятие.

Сильные и слабенькие стороны главных организационных структур маркетинга представлены Основные типы организационных структур маркетинга в табл. 17.

Таблица 17

Особенности типов служб маркетинга [12]

Сильные стороны Слабенькие стороны
Многофункциональная организация
Простота управления, отсутствие множественной подчиненности Однозначное описание обязательств каждого сотрудника Возможность многофункциональной специализации рекламщиков в области проф квалификации Конкурентность меж сотрудниками, содействующая росту эффективности работы Понижение свойства работы при расширении номенклатуры продуктов Отсутствие механизма поиска Основные типы организационных структур маркетинга нестандартных видов и направлений деятельности Конкурентность меж сотрудниками, «местничество», борьба за личный, а не за общий энтузиазм Отсутствие планирования реализации определенных продуктов на определенных рынках
Товарная организация
Полный маркетинг каждого продукта Оперативное реагирование на требования рынка Возможность исследования специфичности потребностей и главных потребителей каждого продукта Широкий круг обязательств 1-го сотрудника затрудняет рост Основные типы организационных структур маркетинга его квалификации Наличие дублирующих многофункциональных подразделений
Рыночная организация
Наилучшая координация служб при выходе на рынок Возможность разработки всеохватывающей программки выхода на рынок Более достоверный прогноз рынка с учетом его специфичности Непростая структура Низкая степень специализации работы отделов Дублирование функций Нехорошее познание товарной номенклатуры


Окончание табл. 17

Товарно-рыночная организация Основные типы организационных структур маркетинга
Наилучшая организация работы при выходе на рынок Возможность разработки всеохватывающей программки выхода на рынок Более достоверный прогноз рынка с учетом его специфичности Довольно полное познание продукта Высочайшая себестоимость содержания службы Возможность конфликта при разноплановом решении вопросов по одному и тому же рынку разными службами (скрещение результатов маркетинга

При организации Основные типы организационных структур маркетинга рекламной структуры предприятия нужно соблюдать последующие принципы:

1) простота рекламной структуры (чем проще структура, тем легче управлять ею и выше шансы на фуррор);

2) число функций спеца должно быть ограничено (чем больше продуктов в его ведении, тем меньше функций, с которыми он в состоянии совладать);

3) малозвенность рекламной структуры (чем меньше Основные типы организационных структур маркетинга звеньев в структуре, тем оперативнее передача инфы);

4) упругость и приспособляемость.


Интернациональный маркетинг 1. Понятие интернационального маркетинга 2. Концепции интернационального маркетинга 3. Политика цен на интернациональных рынках 1. Понятие интернационального маркетинга Интернациональный маркетинг осуществляется как выражение деловой активности компаний, работающих на рынках с целью получения дохода более чем в одной стране. Рекламные понятия, процессы и принципы Основные типы организационных структур маркетинга универсальны и потому задачки не меняются. Основная цель маркетинга – получение прибыли средством реализации продуктов, формирования цен и распространения товаров на имеющихся рынках. Концепции маркетинга тоже принципно не отличаются, изменяется среда, в какой производятся планы маркетинга. Особенность зарубежного маркетинга заключается в группе незнакомых заморочек, для решения которых необходимо Основные типы организационных структур маркетинга подбирать целый ряд стратегий, способов и приемов, подходящих для зарубежных рынков. Разрешение проблем, создаваемых разными критериями различных государств, является самой главной задачей рекламщиков, занимающихся неуввязками интернационального маркетинга. Задачки, стоящие перед интернациональным маркетингом, более сложные, чем на внутренних рынках, так как он сталкивается по последней мере с 2-мя уровнями причин неопределенности. Неопределенность Основные типы организационных структур маркетинга появляется из-за неуправляемых частей всех сфер бизнеса, но любая страна, в какой работает компания, добавляет собственный специфичный набор неуправляемых причин. Внедрение предприятия на интернациональный рынок связано с рядом сложностей. Фирме приходится преодолевать огромное количество барьеров (политических, экономических, таможенных, торговых и др.). Закрепиться на таком рынке труднее, так как Основные типы организационных структур маркетинга приходится поддерживать высшую конкурентоспособность продукции, осваивать новые технологии, находить партнеров и потребителей, налаживать каналы транспортировки. Особенностью интернационального маркетинга будет то, что организациям приходится работать в сложной рыночной экономической среде, которой не характерны однородность и целостность, в которой на причины внутренней среды оказывают воздействие наружняя среда каждой страны Основные типы организационных структур маркетинга. Компании, работающие в собственной стране, непременно, ощущают себя уверенней в рыночном прогнозировании и принятии деловых решений. Самая обмысленная программка интернационального маркетинга часто не может предугадать ход событий и вероятные кризисы в культурной либо политической жизни забугорной страны, тем паче в экономике. Набор неуправляемых причин интернациональной среды состоит из: 1) политических (правовых Основные типы организационных структур маркетинга) качеств; 2) экономических качеств; 3) конкурирующих сил; 4) уровня технологии; 5) структуры рассредотачивания; 6) географического расположения и инфраструктуры; 7) культурных качеств. 2. Концепции интернационального маркетинга Различия в интернациональной направленности и подходах к интернациональным рынкам, на которых ведут деятельность организации интернационального бизнеса, могут подпадать под одну из 3-х концепций интернационального маркетинга: 1) концепция расширения внутреннего рынка; 2) концепция мультивнутреннего Основные типы организационных структур маркетинга рынка; 3) концепция глобального маркетинга. Концепция расширения внутреннего рынка подразумевает рассмотрение собственных интернациональных операций как второстепенных, а начальной операцией является расширение набора производимых операций на внутреннем российском рынке. Первичным мотивом является сбыт лишней продукции. Предпринимательство на внутреннем рынке приоритетно, а деятельность за рубежом – доходное повышение числа операций на российском Основные типы организационных структур маркетинга рынке. Организация может интенсивно стремиться к усилению собственных позиций на интернациональных рынках, ориентируясь больше на внутренний рынок. Компании отыскивают сегменты интернационального рынка, где спрос на продукцию сходен со спросом на внутреннем рынке. Такая рыночная стратегия расширения на практике очень выгодна, и многие конторы врубаются в интернациональный маркетинг благодаря Основные типы организационных структур маркетинга этой полосы поведения. Концепция мультивнутреннего рынка употребляется в случае, когда работа на забугорных рынках имеет суровое значение и нужно модифицировать зарубежный бизнес в плане организации. Они разрабатывают отдельные личные программки для каждого рынка. Продукция (продукт) этих компаний адаптируется к каждому отдельному рынку независимо от филиалов собственной организации в других забугорных странах Основные типы организационных структур маркетинга. Каждый филиал разрабатывает свою рекламную программку, подобающую данным рыночным, т. е. стремится приспособиться к локальному рынку забугорной страны. Концепция глобального маркетинга. При таком походе глобальный рынок равняется в рассмотрении к внутреннему рынку страны, но работает в мире. Главный постулат глобальной рекламной концепции подразумевает ориентацию мирового рынка к народу к покупателю Основные типы организационных структур маркетинга для ублажения их потребностей и желаний. Многие компании пробуют стандартизировать большая часть собственных подходов. Глобальная организация рассматривает мир в целом как единый рынок и делает глобальную стратегию маркетинга. План глобального маркетинга предугадывает стандартизованный продукт для глобального рынка, но с различиями в рекламе, учитывающей особенности страны. Если компания решается выйти Основные типы организационных структур маркетинга на интернациональный рынок, то она должна избрать, каким методом ей выйти во внешнюю среду, и наметить надлежащие этапы рекламного выполнения задач. Организация должна провести предварительную работу. При всем этом выделяют последующие виды маркетинга. Опосредствованный зарубежный маркетинг. В этой фазе еще как бы нет активных контактов с клиентами Основные типы организационных структур маркетинга либо потребителями за пределами государственных границ. Реализации могут осуществляться через торговые конторы. Неудовлетворенность конторы такими отношениями с зарубежным покупателем вдохновляет компанию улучшать формы собственной зарубежной торговли. Нерегулярный зарубежный маркетинг. Временные излишки производства продукции либо спрос могут быть предпосылкой нерегулярного зарубежного маркетинга. При всем этом у организации может появляться заинтригованность Основные типы организационных структур маркетинга продолжать работу на наружном рынке. После того как внутренний спрос увеличивается, поглощая излишек, зарубежная деятельность сворачивается. В этой фазе фактически нет организационных конфигураций в организации либо ассортименте продукции. Постоянный зарубежный маркетинг. В этой фазе компания обладает неизменной производственной мощностью, позволяющей создавать продукты для реализации в длительные сроки на зарубежных Основные типы организационных структур маркетинга рынках. Компания может завлекать забугорных посредников либо создавать дочерние торговые компании на забугорных рынках. Основными для компании являются задачки ублажения потребностей внутреннего рынка. Инвестиции в маркетинг и организация производства за границей обычно зарождаются в этой фазе. Ценообразование, политика и другие задачки организации на наружном рынке равняются по значимости к тем же Основные типы организационных структур маркетинга задачкам для внутреннего рынка. Компания больше становится зависимой от прибылей на зарубежных рынках. Интернациональный маркетинг. В этой фазе предприятия вполне врубаются в международную рекламную работу. Эти компании отыскивают рынки сбыта по всему миру. Продукция делается для реализации за рубежом. Отныне организация становится интернациональной рекламной компанией. Глобальный маркетинг. На Основные типы организационных структур маркетинга глобальном рекламном уровне компании работают на мировом рынке. Мир уже не рассматривается как совокупа рынков разных государств, а становится единой системой, для которой разрабатываются рекламные стратегии. 3. Ценовая политика на интернациональных рынках Цены продуктов на глобальных рынках отличаются от внутренних цен. Эти цены основываются на международной цены, формирующейся ведущими странами-экспортерами Основные типы организационных структур маркетинга. Внутренние цены базируются на государственной цены и демонстрируют издержки государственных производителей. Нередко глобальная стоимость меньше внутренней. Разрыв меж ними может доходить до 30 %, при всем этом на готовую продукцию он больше, чем на сырьевую, что связывают с разными уровнями тарифных и нетарифных барьеров при ввозе готовых продуктов. Внутренняя стоимость в Основные типы организационных структур маркетинга большинстве случаев не предназначает последнего уровня мировой цены. Переход от внутренних цен к мировым основывается на цепочке доплат, приплюсовываются при импорте (пошлины, компенсационные сборы) либо отнимаются при экспорте (налоговые, амортизационные, транспортные и другие льготы, субсидии). Другая особенность глобальных цен – их множественность, т. е. существование нескольких рядов цен Основные типы организационных структур маркетинга на один и тот же продукт. Множественность глобальных цен характеризуется качеством продукта, критериями поставки, факторами торговой сделки, сроками поставки, упаковкой. Мировые цены очень стремительно устаревают, они отражают конфигурации в конъюнктуре товарных рынков. При всей множественности цен на один и тот же продукт необыкновенную значимость приобретает выбор ориентира, базы Основные типы организационных структур маркетинга для расчета цены сделки, т. е. глобальная базовая стоимость. Цены, относящиеся к понятию мировой базовой цены, должны быть доступны для хоть какого торговца либо покупателя и быть презентабельными для мирового товарооборота. На практике в качестве глобальных цен берутся экспортные либо завезенные из других стран цены основных поставщиков и покупателей соответственных продуктов Основные типы организационных структур маркетинга. В международном товарном обмене последнее выравнивание цен и формирование конечной цены по отношению к товару происходят с ориентацией на покупателя. Потому для того, чтоб сформировать стоимость, необходимо использовать цены более больших импортеров данного продукта. Мировые цены на отдельные продукты и товарные группы могут создавать информационный массив по ценам Основные типы организационных структур маркетинга. По способности получения ценовую информацию можно поделить на: публикуемую; получаемую от особых источников, т. е. по запросам либо расчетам. Сервис в интернациональной торговле включает целую систему операций. Предпродажный сервис состоит из комплекса работ, связанных с приведением продукта в полную готовность к потреблению, цель которых – показать продукт в лучшем свете Основные типы организационных структур маркетинга. Эти операции выполняются на местности покупателя (импортера) в специально созданных для этого складских помещениях. На этом шаге не создается дополнительной цены, а издержки поставщиков на предпродажный сервис окупаются за счет части цены, сделанной при производстве продуктов. Предпродажная доработка продуктов проводится торговыми посредниками с целью адаптации к личным запросам потребителей Основные типы организационных структур маркетинга. К предпродажной доработке обычно относятся: 1) доукомплектование поставленных продуктов дополнительными устройствами; 2) подмена неких деталей для соответствия эталонам страны-импортера и т.д. В данном случае создается дополнительная цена. Эти издержки стопроцентно ложатся на плечи экспортера. Не мене принципиальным является техническое сервис машин и оборудования, состоящее из 2-ух шагов: техническое сервис Основные типы организационных структур маркетинга в гарантийный и послегарантийный период. Техобслуживание и сервисные услуги имеют очень огромное значение при огромных поставках оборудования. Торговля может осуществляться продуктами в разобранном виде. Так, нередко экспортируются машины, сложное оборудование, массивные строй конструкции и др. На ввоз продукции в разобранном виде некие страны понижают таможенные пошлины. Таковой метод поставки способствует Основные типы организационных структур маркетинга развитию государственной индустрии и поддержанию занятости рабочей силы. Поставщикам это тоже прибыльно, так как понижает издержки на транспортировку либо сборку. При всем этом нужно соблюдение экспортерами неких критерий: 1) изделие должно быть разобрано так, чтоб его сборка не добивалась высочайшей квалификации зарубежных рабочих, а качество собранного изделия сохранялось на Основные типы организационных структур маркетинга высочайшем уровне; 2) нужна высочайшая точность производства отдельных частей, чтоб отпадала необходимость в подгоночных работах при сборке; 3) график поставок деталей должен поддерживать непрерывность и интенсивность сборки изделия на местности страны-импортера; 4) склады припасов деталей за границей должны соответствовать объемом поставок. Повышенное внимание при заключении договоров уделяется точному разделению ответственности Основные типы организационных структур маркетинга за качество продукции меж поставщиком и компанией, осуществляющей сборочные работы.


osnovnie-vidi-liricheskoj-poezii-arhaicheskogo-perioda.html
osnovnie-vidi-muzikalnoj-pamyati.html
osnovnie-vidi-neispravnostej.html